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1-5月銷售同比增長5%,疫情之下紹興這家印染企業是怎樣出奇制勝的? 

發布時間:2020-06-16 10:20:13 瀏覽次數:116 來源:互聯網  我來說兩句()

紹興作為國際紡織之都,占領了全球30%以上的紡織印染制造才能;印染作為紹興優勢傳統產業,多年來為紹興經濟社會開展作出了積極奉獻。近年來,在全市上下和廣闊企業家的共同努力下,依照“綠色高端、世界搶先”的目的定位,印染企業在設備工藝、質量效益、畝均產出、集聚提升方面獲得了嚴重打破,綠色突圍、集聚提升正成為印染企業高質量開展的新起點和新征程。

    新冠疫情對印染企業形成了極大沖擊和考驗,特別是外向型企業,1-4月全市印染產業從業人員減少5.1%,銷售降落12%,出口交貨值降落25%。史無前例的嚴峻考驗和窘境倒逼廣闊印染企業尋求自我蝶變之路,努力在“大突圍”中追求“大提升”,加快提升產業和企業的綜合競爭力。

      位于柯橋區的寶紡印染,1-5月完成銷售4億元,同比增長5%,出口近3000萬美金,在疫情影響下仍表現優良,調查剖析其“三個發力點”的做法值得其他企業自創:


員工是第終身產力,凝心聚力、守望相助




       印染企業是典型的勞動密集型企業,且外來務工人員占比擬高,在2月份復工復產工作中,外地員工返廠防疫壓力較大,既考驗企業外地員工的凝聚力,又考驗企業疫情防控指揮的綜合管理才能。寶紡印染2月19日率先復工(柯橋區印染企業第一家),2月25日人員滿崗,2月29日消費滿產,交出1-3月銷售2.4億元(同比增長8%),出口2000萬美金的“高分答卷”,得益于外地員工愛廠如家,得益于黨員干部挺身而出,得益于董事會、工會設身處地保證后勤,得益于全體員工凝心聚力、守望相助。

      在寶紡印染的企業文化中,員工是第終身產力,是企業最珍貴的財富,非常注重員工“民生工程”:著力打造花園式車間、公園式工廠、社區式家園,改善員工的消費、生活環境;組織全員參與各種方式的團建活動,豐厚員工的業余與家庭生活,進步員工的稱心度與幸福感;疫情以來績效考核增設本錢獎,優化質量獎,遠高于同行業同期薪資程度;為湖北籍員工保存崗位發放根本工資保證根本生活,作出“不放棄一名員工”的鄭重承諾,讓員工逼真感遭到“家的暖和、情的溫馨”。疫情下企業不只沒有員工流失,反而加強了企業的凝聚力和協作度。5月份,企業訂單回暖、消費恢復,產能環比增長50%,成為同行中的佼佼者。

      寶紡印染正是據守了“員工是第終身產力”的理念,從而有效保證了消費,保證了質量,捍衛了市場,完成了銷售的逆勢增長。



產品是第一競爭力,創新開展、提質增效




       紹興印染行業固然興旺,企業眾多,但有影響力的龍頭企業較少。行業龍頭——寧波申洲國際1家企業(銷售200多億元,發明稅收20億元)就占到紹興整個印染行業的60%,異化產能過剩,低價競爭普遍,究其基本是短少品牌創新和高附加值的產品。

       作為紹興印染行業中的單打冠軍企業,寶紡印染的蠟染印花產品出口1.1億美金,市場占有率、浸透率與經濟效益突出。作為國度高新技術企業,寶紡堅持創新開展,每年投入銷售額3-5%的研發費用,努力于產品技改研發、自主品牌建立,自主學問產權的創造專利、適用新型專利、工業新產品數量居行業前列。近三年來完成每年近30%的營收增長,源于舍得投入(改造消費線的設備等固定資產投資上億元),勇于走出溫馨圈(放棄原有優勢產品研發替代新品),研發出顏色更鮮、手感更好、透氣性更強、性價比更高的產品,暢銷非洲30多個國度及地域,成為該品類產品的單項冠軍。公司旗下的“BAOFANG”作為“中國著名商標”、“STAR OF AFRICA”作為“浙江出口品牌”,成為風行非洲的知名品牌。


      疫情期間,固然消費有短暫停滯,但寶紡視之為產質量量攻關、節能增效攻關的絕佳“窗口期”。3月份,公司成立了4個創新小組,把高新研發落到實處:設備組的后整理水洗設備改造及貼標自動化項目在區科技攻關項目中勝利立項,并獲得較好的范圍化消費根底(節能增效成果50%以上);化驗組依據市場價錢和實踐效果停止了供給鏈優化,對本來從印度進口的染料(如354藍、hgl橙等)停止了較好的國產替代;印花組針對質量停止了每日通報、攻堅突圍,指導優劣機臺間結對幫扶,整體A等率提升了2-3%;染色組在原有ERP根底上停止了MES系統晉級改造,把能耗統計、節能增效落實到了各個機臺。


       疫情當前,危中有機,寶紡印染據守“產品是第一競爭力”的理念,敬畏市場、珍惜客戶,聚焦產品、提質增效,從而有效提升了高質量、可持續開展的中心競爭力。




市場是第終身命力,持續深耕、有效開辟




       紹興印染企業主要以中國輕紡城市場的來料加工訂單為主,90%以上是加工型企業,自主經銷型企業占比缺乏10%。近年來行業訂單呈現“高不成、低不就”的場面,詳細表如今OeKe-Tex100生態紡織品規范每年提標進檔,歐美等高端市場入門愈發困難;低端市場訂單向東南亞等國度轉移趨向加劇,產品低價競爭更趨嚴重。2020年因疫情影響,輕紡城市場蕭條,外貿出口形勢嚴峻。歐美市場首當其沖,終端消費需求降落,制造業回流認識增強,而外鄉不具備消費才能的國度及地域(如中東、非洲),一些產品簡直不受疫情影響,訂單需求源源不時。面對疫情防控“常態化”形勢,印染企業需求居危思變,走出溫馨圈,減輕對輕紡城的依賴,積極開辟新興市場,擴展現有產品的市場銷路,并依據新市場需求研發新品(如防疫相關產品),做到國內國外市場兩個輪子一同轉,內貿外貿兩手一同抓。自身具有差別化競爭優勢的印染企業,需求居安思危、慎重悲觀,做好市場新進入者競爭加劇的準備,做好本錢優化,提升產質量量,保證競爭優勢。

       寶紡印染不同于紹興大局部印染企業來料加工的運營形式,多年來不斷堅持自主經銷,經銷出口比例超80%,是柯橋區第一家銷售超10億的印染企業,成為獨一榮獲紹興市高質量開展獎的印染企業。寶紡的戰略定位一直以“綠色高端、世界搶先”為目的,響應國度“一帶一路”的戰略規劃;近20年來深耕非洲市場,多年的客戶積聚和市場經歷,讓企業對盛行趨向和產品研發有較精準的市場把握,構成了共同的競爭壁壘;企業的優勢抵沖了疫情的沖擊,企業積極尋求新市場新客戶,爭取到出口日韓的2000萬米口罩布訂單,成為企業新的增長點;同時,企業積極學習直播等新形式(網上廣交會),做好企業宣傳、客戶維護和市場開辟,擴展企業與產品的品牌影響力。


       市場總是喜愛有優勢、有準備的企業。寶紡印染正是據守了“員工是第終身產力”、“產品是第一競爭力”、“市場是第終身命力”的理念,化危為機,拓展途徑,創新開展,從而有效博得了新市場,完成了新開展。


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